他认为，系统的建设、服务与支撑都离不开合作伙伴的支持，诸多的合作伙伴也将是中国电信全面上云的主力军，未来，将深入合作，优势互补，形成1+1>2的体系，服务更广大的客户，助力社会各行业的数字化转型。
◆ 在技术上，合作伙伴可依托电信“5G+ABC”，为上云赋能，降低应用开发难度，提升效率，让伙伴更加聚焦创新；
◆ 在业务上，期待合作伙伴借鉴电信的实践经验，发挥自身优势，与电信一同为行业赋能，打造更多SaaS产品，服务于更广大的客户；
◆ 在品牌上，合作伙伴可全面参与电信系统上云，参加电信组织的各类峰会、论坛，通过电信的品牌影响力，进一步提高自身品牌价值。
德拓信息总裁吴新野介绍到，德拓致力于数据智能研究，通过数据、知识、工具促进数据生产力要素的敏捷探索和利用，为各个行业提供数据创新服务。
公司积极参与上海城市大脑等多个智慧城市项目落地，是中国电信、工信部、海关总署、北京地铁、申通地铁、江苏省政府、上海市大数据中心、上海市城运中心、上海市公安局、重庆市公安局等客户的大数据核心合作伙伴，承担了两届进博会、上海市一网通办、一网统管及多个政府数据治理和应用创新。
德拓也在这个过程中积累了一整套数据创新探索工具，可以赋能给伙伴，高效降本地为客户新业务场景提供探索能力，尤其是探索工具结合方法论，快速实现数据价值。
吴总对德拓与中国电信的合作情况做了概括：
◆ 2018年，德拓成为中国电信集成公司的大数据战略合作伙伴，探索面向各行业的大数据实践，目前已参与多个项目的建设；
◆ 在中国电信大数据中心的“翼知疫行”专区，和集成公司一同配合中国电信云网运营部，开展“AI 疫情预测”。这是中国电信上云核心竞争力的重大体现，也是上云走出去面向政府服务的重大实践；
◆ 2020年5月，基于中国电信大数据中心提供数据，进行失业分析的探索，为疫情后民生问题提供分析预测；也积极结合外部数据，分析商场区域人流，帮助政府预测商业和市场恢复情况。这是基于云网运营部“发挥电信数据价值”理念的一次探索尝试；
◆ 2020年开始，配合宁夏电信实施城市大脑战略，通过建设宁夏电信大数据平台，构建城市中枢大脑，建设城市运行中心和城市运行综合门户，既帮助各区县政府“智慧城市”项目落地，又以此推动宁夏电信感知设备、基础网络和数据中心的产业发展。这种模式为中国电信上云走出去开拓了一条新的思路；
吴总提到，近期德拓还参与中国电信“大数据云”（专区2.0）建设讨论，深切体会到了中国电信上云的未来潜力，并对此充满期待。
未来，德拓会积极加入到中国电信上云生态中，结合中国电信“5G+ABC”的优势，致力于将积累的SaaS产品和服务部署到天翼云上，运用大数据/AI技术协助中国电信打造头部产品，一起上云，走出去拓展外部市场，包括“大数据中心”、“数字政府”、“新型智慧城市”等领域。
最后，吴总表示，德拓有信心有能力在中国电信制定的“MBOD四域协同”上云策略中，发挥自身技术优势，协助DSS域大数据应用升级上云，在“用数”和“赋值”方面为中国电信的上云合作贡献自己的力量。
中国电信也表示希望能够与德拓一同努力，提供优质服务，共同服务于更广大客户，将各行各业的数字化做好。
